一堂 / 科学决策 ROI 完整体系(4 篇主课 + 5 Candy 案例集)

Truman 2023-2024 出品。一堂科学决策模型的核心课程,5 课系列。

"遇事不决 ROI" — 一堂内部已成为口头禅。第 1 节认知课内测 1138 人提交 99.3 万字作业,NPS 85%(枯燥方法论课的极高 NPS)。至今13000+ 会员作业 + 10+ 期线下训战营。

一、核心心法

广义 ROI ≠ 狭义 ROI

狭义 ROI:投资回报率 / 营销 ROI(财务数字)。 广义 ROI(本课重点):日常决策 / 业务推进 / 团队管理用到的 ROI,数量是狭义的几十上百倍。

典型广义 ROI 决策:

要不要给员工提供免费午餐制度?
要不要全员打卡?
要不要做 IP?
要不要做直播?
要不要招聘技术合伙人?
要不要给女儿买学区房?

决策的 3 大惯性陷阱

拍脑袋决策 — 模糊想想就拍板
丢三落四 — 不能全面评估,有盲区
碍于面子 — 不能理性决策,被人情左右

三句赠言

要全局思考,综合权衡
要相信可以预判
要把它当做团队能力,苦练基本功

二、ROI 三角形 — 课程整体框架

维度	核心问题	操作
宽度	把关键投入项、收益项找出来,避免出现盲区	列、推、建、查
深度	努力精确一些评估,试试定量,用数字深入评估	X 型→Y 型决策升级
高度	充分考虑长期价值、机会成本、时间窗口	案例停车场 / 升维

三、第 1 课:认知审美篇(2023-Q1)

LEO 三轮成长故事(建立审美)

阶段	LEO 身份
第 1 轮	产品负责人(操作型 ROI)
第 2 轮	新业务负责人(战略型 ROI)
第 3 轮	教研负责人(团队级 ROI)

通过 3 阶段成长 → 建立"什么是高质量 ROI 决策"的审美。

关键认知

决策可以慢半拍,花点时间理一理值不值得做,很多事情其实挺好判断的。

四、第 2 课:宽度篇 — 列、推、建、查四字诀

3 类 9 种 ROI 评估典型例子

个人篇:

要不要换工作?
要不要买学区房?
要不要去读 MBA?

团队篇: 4. 要不要开周会? 5. 要不要做岗位 KPI? 6. 要不要给员工免费午餐?

公司篇: 7. 要不要做 IP? 8. 要不要做直播? 9. 要不要招聘技术合伙人?

列、推、建、查 4 字诀

字	含义
列	努力冷静地罗列决策的成本和收益
推	用一个订单、一个用户来推演整个故事
建	建立一个 MECE 框架或者公式,严谨评估
查	寻找专家咨询,或者用"盲区武器库"自查

盲区武器库小抄(交付物)

详细 SOP 小抄,做决策时先看小抄,尽量不丢关键项。详见 yitang-evaluate-roi-breadth Skill。

Candy:ROI 决策案例集

梁静案例:是否购买自建厂房(具体数字拆解):

目前场地租金 7w/月,后年递增到 10w
购买厂房 1000 平 1000w
搬迁成本 200w + 50w
人力成本(宿舍 30w/年 + 流失安抚 10w + 招工 +5w/年)
业务流失成本(1-2 个月业务断档)
总搬迁成本 ~1100w
与维持租赁对比:1000w 投入按年化 2-4% 计算,大概 9-10 年与租赁成本持平
长期视角:厂房保值 / 行业壁垒 / 现金流压力
最终决策:计算清楚后做选择

五、第 3 课:深度篇 — X 型 vs Y 型决策者

X 型 vs Y 型决策者

类型	特征
X 型决策者	凭感觉拍 / 模糊判断 / 简单评估
Y 型决策者	量化测算 / 多变量分析 / 精确数字

升级路径:X 型 → Y 型,逐步提升决策深度。

案例停车场 — 10 案例多轮迭代教学法

教学方法创新:同一个案例多轮迭代讨论,从 L1 浅层分析 → L5 深度分析。

Candy:经验值精选作业集

学员实战分享的行业基准值(benchmark):

1. 郑策:B 端企业信息化销售周期

按客单价分级:

10-20 万项目 → 成单 1-3 个月
20-50 万项目 → 成单 3-6 个月
50-150 万项目 → 成单 6-12 个月
150 万+ → 6 个月以上
< 10 万 → 0.5-2 个月

用法:超出周期 → 警惕项目失控,赢率偏低。

2. 王一一:用友 B 端 SaaS 对标分析(6 维度量化)

品牌美誉度:CAGR vs 同行(用友 10% vs 行业 20%)
品牌忠诚度:NDR(国外 SaaS 80-130%,用友核心产品 105%)
规模效应:销售毛利率分级(>65% 满分,50% 中分)
应收账款周转:< 0 满分,1 月内 75 分,2 月 50 分,3 月 25 分
成本优势:毛利率分级
流程优势 + 地理位置

3. 郭金火:房地产 30 年经验值

经过 30 多年发展,成本/工期/质量经验数值已经基本确定。大部分城市/公司可参考使用(具体数字见原档)。

六、第 4 课:高度篇 — 长期 + 机会成本 + 时间窗口

高度 3 大维度

维度	关键问题
长期价值	5-10 年后这个决策意味着什么?
机会成本	不做这件事,资源可以做什么?
时间窗口	现在 vs 1 年后 vs 5 年后,机会是否还在?

Candy:一堂同学科学决策案例合集

学员实战:多个高度决策案例

岳世杰:互说宝是否技术自研专业数字对讲机?

背景:互说宝是给餐饮行业的通讯系统(SaaS + 硬件),"广播+对讲+定向通知"是核心功能。目前用合作伙伴的模拟通信技术,信号在 4000+ 平米大饭店有问题。

技术提议:自主开发纯数字对讲机。

L1 级别分析:

投入:2 个技术 1 年 + 1 个测试半年 + 2-3 个月市场试用
回报:暂时省略(具体数字见原档)

L2/L3/L4 多轮提升:案例展示 ROI 高度的逐步升维过程。

七、第 5 课:落地训练篇(2024 秋更新)

课程定位

这个课题是任何一个优秀的创业者、优秀管理者理性决策觉醒的拐点,也是必经之路。

与其他课的关系:

关键假设系列课的"科学决策方法论之一"
贯穿一堂各核心板块:科学管理 / 科学 AI 场景落地 / 科学评估假设 / 科学招聘 / 科学用人

Candy 1:科学决策 ROI 分析优秀案例集

高丽娟:美容院"十年之约" — 是否参加 10 年 10 万的活动?

ROI 分析:

金钱成本:10w/年 = 834/月 = 210/周(48 周/年)
时间成本:每周 1.5 小时(相比不去美容院多花的时间)
机会成本:
- 锁定后错过更好美容院
- 时间和金钱可以用来学习、社交
风险:
- 对方跑路(概率低)
- 对方搬家 / 我搬家
- 交完钱后服务变差
- 长期做反而损健康
- 收入不稳定带来的压力
关键收益:
- 单买项目省的钱(算到每周净 0-115 元)
- 美容院福利折现(粗略每周 60 元)
最终结论:参加,但按月付费 + 先用后付降低风险

Candy 2:2024 秋马科学决策标杆案例

陈卓珺:几千万投资是否拿下大客户(化妆品香水泵头制造)

背景:

公司主营化妆品耗材,细分领域是香水泵头
接班家族企业,营业额 6000 万,中等偏上玩家
香水泵头是技术含量很高的小零件(精确控制喷量 / 喷雾均匀 / 防漏 / 稳定)
每个几毛钱,但年单价值高

核心决策:要不要投资几千万,拿下这个大客户?

重点:团队不断逐步纠结、不断推翻、逐步想清楚、逐步形成共识的过程。

(详细 ROI 分析过程见原档 — 是 ROI 高度+深度结合的标杆案例)

八、5 课系列的位置

《关键假设》系列 = A (前置认知)
《科学决策 ROI》系列 = B (科学决策方法论)
    ├─ 第 1 课:认知审美篇
    ├─ 第 2 课:宽度篇(列推建查)
    ├─ 第 3 课:深度篇(X→Y 型)
    ├─ 第 4 课:高度篇(长期/机会成本/时间窗口)
    └─ 第 5 课:落地训练篇 ⭐ 2024 秋更新

为什么 4 + 1 结构? 因为前 4 课讲方法,第 5 课讲如何把方法变成团队基本功(训战营 + 实战训练)。

九、关键金句

"遇事不决,ROI" — 一堂团队口头禅
"决策可以慢半拍,花点时间理一理值不值得做"
"ROI 是尺子" — 不是评估值不值得,而是用 ROI 把"不太行"调到"非常行"
"要全局思考、综合权衡"
"要相信可以预判" — 不要说"未来不确定"逃避决策
"要苦练基本功" — ROI 是团队级能力

十、训战营产品

《科学决策训战营》(2024 年配套训战营):

10+ 期线下训战营
数百学员现场辅导
配合 13000+ 份会员作业

与现有 Skill 关系

4 个 ROI Skill(breadth/depth/height/loop)是操作框架,本 wiki 是 课程逐字稿 + 5 大 Candy 案例集 的精华整合,作为 Skill 的配套知识库。

学员在用 Skill 决策时,可回到本 wiki 查 Candy 案例 作为对标参考。