何时打开:你想做 B2B 垂直 AI / 想知道某个赛道融了多少 / 想看代表公司怎么做的。本 wiki 按 8 大赛道(销售/客服/招聘/法律/医疗/保险/HR/金融)分类整理深思圈 66+ 篇 B2B 垂直 AI 案例。
一句话核心:垂直 8 赛道各诞生独角兽(法律 7 亿 / 客服 15 亿 / 销售 5200 万 / 医疗 2400 万 / 保险 3000 万 / HR 1500 万 / 金融 5000 万)。关键模式:不再卖工具给律师,而是直接用 AI 重建律师事务所(红杉美国)。
0. 8 大赛道融资行情(2024-2026)
| 赛道 | 代表融资额 | 代表公司类型 |
|---|---|---|
| 销售 | 5000 万-3500 万-1 亿 | Salesforce 替代 / AI SDR / 销售操作系统 |
| 客服 | 2 亿+(估值 15 亿)/ 5000 万 / 2100 万 | 华人公司 / Intercom / Decagon / Cresta |
| 招聘 | 5000 万-2000 万-1500 万 | 招聘操作系统 / 一体化 / 通才 |
| 法律 | ~7 亿(独角兽)/ 6000 万 / 2000 万 | Harvey / Eve / Draftwise |
| 医疗 | 4200 万-2400 万-220 万 | Copilot / 家庭医生 / Shimmer 心理 |
| 保险 | 3000 万-1500 万 | 保险痛点 / Agent 保险 |
| HR | 1500 万 | AI HR 通才 + 垂直模型 |
| 金融 | 5000 万-4350 万 | 下一代基建 / 金融专用 AI |
1. 销售(Sales Agent)
1.1 旗舰案例:Peter Thiel 3500 万终结 Salesforce
"Peter Thiel 花 3500 万美金投了一个销售领域的 Claude Code,号称要终结 Salesforce 时代"
含义:Agent 终结 SaaS 工具时代 —— 不再是 CRM 工具给销售员用,而是销售员让 AI 代他工作。
1.2 红杉美国 5000 万
"红杉美国领投 5000 万美金,如何用 AI Agent 重新定义销售软件"
1.3 其他销售案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| AI 销售公司(9 个月 2 轮) | 5200 万美金 |
| AI 销售培训(极度细分) | 5000 万美金 |
| AI 销售(Stripe 前高管) | 2200 万美金 |
| 40+ 硅谷大佬抢投 | 1000 万美金 / 全球首个销售人员 AI 操作系统 |
| 23 岁销售天才 | 0 → 8 亿美元(获客密码) |
| AI 销售 550 万 | 用 AI 帮助销售真的可行吗? |
| 两姐妹离 Meta 创业 | 1060 万 / 把社媒变销售渠道 |
1.4 a16z + 红杉 AI 销售大盘点
"深度|AI+销售类产品大盘点,红杉正在押注这个赛道"
2. 客服(Customer Service Agent)
2.1 华人巨头(估值 15 亿)
"融资 2 亿,估值 15 亿美金,这家华人 AI 客服公司太猛了"
2.2 5000 万巨额融资
"AI 客服赛道又一笔 5000 万美金的巨额融资,从工具到平台生态"
2.3 Intercom 自我重构
"深度分析|AI 客服崛起下,老牌巨头 Intercom 如何完成一场 AI-First 的自我重构" "客服软件巨头开始卖 AI 模型了,Intercom 这步棋意味着什么?"
2.4 其他客服案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| 丹麦客服公司(Perplexity + Replit 用) | 2100 万美金 |
| 澳洲 AI 客服 | 3500 万 / 替你刷卡转账下单 |
| 6 天种子轮 → 1 年 B 轮 | 客服效率提升 300% |
| 欧洲语音客服(1 年 15x 增长) | 2000 万美金硅谷顶级 VC |
3. 招聘(Hiring / Talent Agent)
3.1 一体化招聘操作系统(5000 万)
"5000 万美元押注'一体化 AI 招聘',智能招聘操作系统让每个 HR 成为数据专家"
3.2 其他招聘案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| 6 个月吸 5w 用户 | 2000 万种子轮 |
| 斯坦福华人辍学(领英 10w+ 粉) | 300 万美金 |
| Inflection + Anthropic 已经在用 | AI 原生招聘 |
| 华人创业者(申请量暴增 3 倍时代) | 2000 万美金 / 让每个候选人被看见 |
| 2000 万美金选择另一条路 | 不取代招聘官 |
3.3 行业战争视角
- "AI 初创公司如何打赢招聘这场战争"(深度长文)
4. 法律(Legal AI)
4.1 旗舰案例:25 岁电竞选手 7 亿独角兽
"AI+法律|25 岁电竞选手转身,打造近 7 亿美元法律 AI 独角兽"
4.2 红杉新打法:不卖工具,直接重建律师事务所
"红杉美国又投法律赛道,但这家公司不再卖工具给律师,而是直接用 AI 重建律师事务所"
关键转向:
- 旧模式:Harvey / Draftwise → 卖 SaaS 工具
- 新模式:直接做"AI-native 律师事务所" → 自己当律所
4.3 其他法律案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| Draftwise(法律事务所智能系统) | 2000 万 A 轮 |
| 又一 AI 法律产品 | 6000 万美金 |
| 25 岁游戏少年退学 | 1 亿美金(正面挑战 OpenAI 系) |
5. 医疗(Healthcare AI)
5.1 案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| AI Copilot for 医疗 | 2400 万 B 轮 |
| 家庭医生 AI | 4200 万美金 |
| Shimmer(YC / 心理健康) | 220 万美金 |
| 外科医生创立(2 百万医生用上瘾) | 18 个月 1 亿美金 |
| 三个月翻 4 倍 → 500 万(哈佛 MIT 学霸) | 撬动医疗最大痛点 |
| AI+医药 临床药物开发 | YC W24 |
6. 保险(Insurance AI)
6.1 旗舰:6 个月连融 3000 万
"6 个月完成两轮融资 3000 万美元,这家 AI 公司找到了保险业最值钱的痛点"
6.2 Agent 保险(为 AI 出错买单)
"当 AI Agent 出错时,谁来买单?融资 1500 万美金,一家为 Agent 而生的保险公司"
含义:AI Agent 大爆发 → 新型保险需求 → 新赛道。
7. HR
"融资 1500 万美金,打造了一个 AI HR 通才,还专门搞了一个垂直模型"
模式:通才 Agent + 垂直微调模型
8. 金融(Finance AI)
8.1 案例
| 公司 | 数据 |
|---|---|
| 金融专用 AI(前 Google/Meta 一线科学家) | 4350 万美金 |
| 金融下一代基建 | 5000 万美金 |
| AI 税务公司(Benchmark + YC) | 6 个月连融 2 轮 5300 万 |
| Anthropic 进军金融 | 战略转向 |
8.2 余子江式套壳警示
- "一款复刻 Cal AI 做金融分析的套壳应用,如何做到月入 4 万美金"
9. 跨赛道共性
9.1 旧 SaaS → 新 Agent 转型
| 旧 SaaS | 新 Agent 模式 |
|---|---|
| Salesforce(CRM) | Peter Thiel 3500 万 "销售 Claude Code" |
| 传统财务软件 | 红杉 2500 万 AI-native ERP |
| Harvey 工具 | 红杉直接"AI 重建律师事务所" |
| 招聘 ATS | 招聘操作系统(5000 万) |
| Intercom | 自己卖 AI 模型 |
9.2 关键判断
"除了代码和客服,AI agent 下一个爆发的场景会在哪?"(深思圈分析)
答案预测:
- 销售(已起飞)
- 法律(独角兽诞生)
- 医疗 Copilot
- HR / 招聘
- 金融基建
9.3 11x 暴雷教训
- AI SDR / 数字员工要解决 组织信任 / 权限(Jaya Gupta 论)
- 不能只是"自动化任务",必须能上生产
10. 怎么用 —— 按赛道的 B2B 路径
| 你想做 | 主用 | 起点 |
|---|---|---|
| 销售 Agent | Peter Thiel + 红杉 5000 万 | "终结 Salesforce" / 销售操作系统 |
| 客服 Agent | 华人 15 亿 / Intercom 转型 | "工具 → 平台生态" / 服务费替软件费 |
| 招聘 Agent | 一体化招聘 OS | 招聘操作系统 / 让 HR 成数据专家 |
| 法律 AI | 红杉新模式 | "不卖工具,直接重建律所" |
| 医疗 AI | Copilot 2400 万模式 | 临床场景 / 服务医生 |
| 保险 AI | Agent 保险 1500 万 | 为新型 Agent 风险买单 |
| 金融 AI | 金融专用 4350 万 | 前 Google/Meta 科学家创业 |
通用纪律:
- 8 赛道各诞生独角兽,赛道并不挤
- 关键转向:不卖工具,直接 AI-重建行业(红杉法律范本)
- 解决组织信任 + 权限(11x 教训)
- Agent + 垂直微调模型(HR 通才 + 垂直模型范式)
- 跨赛道共性:旧 SaaS → 新 Agent
11. 引用清单
- 深思圈作者全集入口 —— 全集入口
- 主要 source:
sources/learning/深思圈/含 "法律" / "医疗" / "保险" / "HR" / "招聘" / "销售" / "客服" / "金融" 等 ~66+ 篇 - AI 投资与估值(跨作者主题综合) —— 综合 VC 视角(本 wiki 补足垂直行业数据)
- 需求分析 / JTBD / 产品内核(跨作者主题综合) —— 需求分析(选垂直赛道的方法论)
- 深思圈 / AI Agent 公司案例库 —— Agent 公司案例(垂直 Agent 详情)
- 深思圈 / AI 一级市场 VC 视角(a16z + 红杉 + YC) —— VC 投资视角