用于:启动新业务 / 评估副业 idea / 帮别人选方向 / 评估"想加入的公司"。任何"创业决策类问题"都先过这套框架。
TL;DR
15 字心法:
主动想终局,充分做加法,专业做减法。
核心数学:
- 拍脑袋选方向 → 一次成功率 10%
- 调研后排 90% 不靠谱 → 一次成功率 30%+
- 一年测 4 次 → 总成功率 P = 1 - 0.7⁴ = 76%
把小概率事件变成大概率能跑通。
9 字底层心态: 别拧巴,别天真,别害怕
何时用
| 场景 | 用 |
|---|---|
| 想做新副业 / 创业 idea | ✅ 必须 |
| 老板让你牵头新业务 | ✅ 必须 |
| 评估别人的项目要不要加入 | ✅ 必须 |
| 决定要不要给朋友的项目掏钱 | ✅ 必须 |
| 已经下场 3 个月在做了 | ⚠️ 还得做,每天都要持续预判 |
| 写日报 / 周报 | ❌ 太轻 |
创业从第一天到每一天,都要做预判。预判往往比一堂五步法重要数倍。
完整框架
第 0 步:认清你是 P 型还是 L 型创业者
| P 型(Passion 激情型) | L 型(Logical 逻辑型) | |
|---|---|---|
| 起点 | 来自成功经验 / 个人愿景 / 头脑一热 | 把创业当研究题,持续搜集信息 |
| 节奏 | 组团队 → 开干 → 一边走一边解决 | 调研 → 预判 → 排除七八成坑 → 才下场 |
| 单次成功率 | < 1% | 10-30% |
P 型 vs L 型预判阶段成功率差距:可能 100 倍量级。
第 1 步:主动想终局(7 层光谱图)
核心: 没有终局预期,不要开始深度讨论。"做小生意 vs 做大公司"是完全不同的项目。
graph LR
L1["1 副业<br/>极低风险<br/>零花钱"] --> L2["2 个体<br/>低风险<br/>养活自己"]
L2 --> L3["3 单体<br/>中风险<br/>几十-几百万"]
L3 --> L4["4 小规模<br/>中高风险<br/>百万级"]
L4 --> L5["5 体系增长<br/>高风险<br/>千万级"]
L5 --> L6["6 细分头部<br/>极高风险<br/>亿级"]
L6 --> L7["7 做大上市<br/>极高风险<br/>十亿级+"]
classDef low fill:#e8f5e9,stroke:#43a047
classDef mid fill:#fffde7,stroke:#fbc02d
classDef high fill:#ffebee,stroke:#e53935
class L1,L2 low
class L3,L4 mid
class L5,L6,L7 high
每层细节:
| 层 | 形态 | 风险 | 利润 |
|---|---|---|---|
| 1 副业 | 个人兼职 | 极低 | 零花钱 |
| 2 个体 | 全职一人公司 | 低 | 养活自己 |
| 3 单体 | 一店/工作室+几员工 | 中 | 几十-几百万 |
| 4 小规模 | 复制 3-5 单元 | 中高 | 百万级 |
| 5 体系增长 | 连锁/标准化/信息化 | 高 | 千万级 |
| 6 细分头部 | 融资扩张/品类代名词 | 极高 | 亿级 |
| 7 做大上市 | 多元化/上市 | 极高 | 十亿级+ |
规则:
- 选区间不是点 — "保 A 争 B"(如保 3 争 5)
- 预判5-10 年终局,不评价现在
- 谨慎务实(不好高骛远,也不过短视)
Truman 的常见质变点话术(决策对齐用):
- 稳定生意 vs 追求头部融资?
- 单店就好 vs 必须规模化?
- 业余试水 vs 全职下场?
- 一个人 vs 公司化招人?
Why 这套保 A 争 B 重要: MBA 私董会案例 — "景区咖啡馆"连锁 7-8 家,大家各种献计献策陷入混乱。Truman 一句"你最终是想做 50 家还是 500 家?"瞬间对齐,讨论才真正展开。没对齐终局,所有讨论都是各说各话。
第 2 步:充分做加法(选项池思维)
核心: 把宽泛 idea 拆成 10-100 个具体选项,真正能赚钱 + 时机能做 + 你能做成的,可能就 2-3 个。
误区: 把"做出海 3C 品牌" / "做连锁烘焙" / "做美业 SaaS" 直接当创业题目。
反例:"抖音线上卖猫粮"是 1 题吗? 不是 — 至少几十个:
- 品类:干粮 / 湿粮 / 冻干 / 罐头 / ...
- 价格带:平价 / 中端 / 豪华
- 是否自建工厂
- 是否自播
3 种拆解方法(选项越多越好):
| 方法 | 维度 |
|---|---|
| 横向细分 | 价格带 / 线上线下 / 城市区域 / 2B2C / 细分品类 |
| 行业链条 | 原材料 / 生产制造 / 渠道 / 媒体 / 消费者交付 |
| 一堂五步法 | 需求 / 解决方案 / 商业模式 / 增长 / 壁垒 |
目标:
- 一般业务:至少 10 个选项
- 训练态 / MBA 营:目标 100 个选项
没见识怎么补?(由易到难):
- 案头工作 — 行业报告 + 36Kr
- AI 辅助 — 喂背景 + 预期区间,让 AI 给选项
- 现场调研 — 拜访专家 + 线下探店
- 顶点信息 — 进咨询 / 头部公司 / 投资机构待一段
Why 加法做充分: "你最后留下的几个选项,是从大量加法甚至穷举中'大逃杀'选出来的,胜率一定高于你随机零散想到的。"
第 3 步:专业做减法(排除硬伤)
查理·芒格:"如果知道我会死在哪里,那我将永远不去那个地方。"
三大硬伤维度:
商业模式十大典型误判:
- 需求不刚(如社区社交书店)
- 单元模型不成立(如教育版今日头条)
- 天花板太低(如武汉医美 SaaS)
- 持续性差(如某爆款网红小吃)
- ...(完整 10 卡片见 source 精华 GRID_1053)
团队能力五大典型预判:
- 缺少初心(快钱思维做严肃业务)
- 缺少能力(产品技术牛但销售打不开)
- 缺少必要资金(看到机会下场但推不动)
- ...
行业机会画布(常见行业硬伤):
- 缺少变化(行业稳态,无颠覆机会)
- 缺拆产业链(在最低端价值环节)
- 错过竞争窗口(竞品已成熟)
- 错过融资窗口(同行已 DE 轮)
- 集中度太低(融资极难)
预判段位(10 年修炼地图):
- L1-L2 商业预判(入门)
- L3 团队预判(进阶)
- L4-L5 行业预判(高阶)
第 4 步:产出 4 阶交付物
| 阶 | 形态 |
|---|---|
| 1 | 模糊 idea |
| 2 | 相对有信心的具体题目 |
| 3 | 题目 + 五步法假设预判 |
| 4 | 五步法预判 + PlanBCD 备选 ← 高阶状态 |
PlanB / C / Z 的价值: 后续做减法和精益验证时,给自己留后手。Plan A 失败不至于全盘崩。
经典案例(完整推演)
案例 1:奶茶店(古董,2013)
4 步预判:
- 选大方向 — 民生(衣食住行,长期稳定)
- 选品类 — 小餐饮 → 奶茶(生命周期长 + 时光机理论 + 开店成本 30-50 万够)
- 切入方式 — 加盟知名品牌的"合资经营"(100% 经营决策权)
- 选战场 — Top30 城市 → 砍中西部 → 砍华东华南 → 锁定青岛/烟台/大连 → 综合 GDP+距离选青岛 → 飞青岛肉身验证
结果:10 年 100+ 家店,跑到青岛头部。
案例 2:垂类电商 → 男士裤子(Peter,2012)
核心心法:
- 供应链不够强不做(资源 < 50 万)
- 排女装(品牌起不来) / 排童装(供应链不够) → 男装 → 男裤 → 男士正装裤(单点击穿)
- 启动资金少,请专注一点,胜算更大
副产物 — 谈不下供应链的反招: 给老板找了个曾经远不如他、转电商起飞的潮汕同行喝茶,不谈合作,只让他打开电商后台看营收数据。几天后老板主动找上门合作。
心法:有些时候讲道理没用,不行直接用同行给他一个大大的刺激。
案例 3:一堂从 -1 到 0(Truman,2018)
76% 概率数学:
- 一次成功率 30%(认真调研后)
- 一年测 4 次 → 失败率 = 0.7⁴ = 0.2401 → 成功率 76%
选项池演化:
| 版本 | 内容 | 排除原因 |
|---|---|---|
| V1.0 | 6 个备选(培训学习 / 找合伙人 / 创业社群 / 模块咨询 / 服务黄页 / 个性研报) | — |
| V2.0 → 4 个 | 排个性研报(无付费) + 服务黄页(2B 信任门槛太高) | — |
| V3.0 → 加切入点 | 培训(大规模高品质课) / 合伙人(CTO 销售) / 社群(城市学习) / 模块咨询(模块标准化) | — |
| V4.0 → 3 个 | 排找合伙人(产品内核形不成,做大反而死) | — |
结果:
- A 模块咨询 关停
- B 创业社群 天花板低放弃
- C 培训(PlanC)跑通 → 一堂 → 5 年 5000 万营收
9 字底层心态(对应天时地利人和)
| 维度 | 客观面 | 心态 |
|---|---|---|
| 天时(行业机会) | 不取决于你,如行业周期 / 资本风口 / 模式可行性 | 别拧巴(实事求是,顺势而为) |
| 地利(商业模式) | 客观规律,如单元模型 / 天花板 | 别天真(快速验证) |
| 人和(初心/团队/资源) | 可以掌控,如团队能力 / 合作 | 别害怕(积极改变,勇敢争取) |
王兴:不要用战术上的勤奋,来掩盖战略的懒惰。
三层意识
第 1 层:创业就是要赢
找我们能赢的点。在巨大的市场里找一块暂时的蓝海,用手头资源能打赢的地盘。千万不要找一个自己打不赢的滩头阵地。(《创业就是要细分垄断》)
孙子兵法:先胜而后求战。 胜利的军队先制造胜利态势再向敌挑战;失败军队希望在作战中获得侥幸胜利。
第 2 层:预判能大幅提升概率
| 业务类型 | 行业平均成功率 |
|---|---|
| 都赚钱的简单副业 | < 50% |
| 小餐馆 / 水果店 | < 30% |
| 独立规模化业务 | < 15% |
| 创新型追求头部 | < 3%,甚至 1‰ |
预判核心目标:把基础概率提升 1 倍 / 5 倍 / 10 倍 / 几十倍。
第 3 层:保持正确姿势
预判是可以刻意练习的,不是天赋 / 洞察力。 判断力是基本功:构建选项池 + 找商业硬伤 + 分析团队硬伤 + 系统分析行业。 任何创业、参与别人创业、评估想加入的公司,都用同一套基本功。
已操作化的应用
用户已基于本课程建立 ~/.claude/skills/yitang-predict-business-opportunity/ skill:
- 4 周工作流(W1 选项池 / W2 加法收敛 / W3 减法排硬伤 / W4 写预判报告)
- 76% 概率数学的实际计算
- L 型推演模板
- 与本 wiki 冲突时以本 wiki 的原文为准(Truman 讲师原话)
关联踩坑数据
- 踩坑数据包 （本地参考资料）— 5000+ 学员脱敏萃取
- 用法:做新业务减法前,按行业 Grep 同行踩坑
History
- 2026-05-16 创建:基于 2026-05-11 第三版认知框架篇 + 配套踩坑数据包
- 2026-05-16 加 Mermaid 7 层光谱图(LR 流向 + 风险色阶):弥补 markdown 表格不擅长表达"渐进光谱"的不足
后续课程预告(待 ingest)
- 《商业预判实操篇》
- 《团队预判实操篇》
- 《行业预判实操篇》