一堂 / 产品内核 + 单元模型完整体系(五步法第 2+3 步)

Truman:"作为《单元模型》系列课的收尾,这节课(规模经济)是一堂五步法商业分析皇冠上最亮的那颗明珠,也深刻影响了这两年我做一堂的关键策略。"

一堂 / 五步法完整体系(关键假设 + 业务里程碑 + 五步法 5 进阶 + 落地) 第 2 步「解决方案 / 产品内核」 + 第 3 步「商业模式 / 单元模型」的深度操作系统。

Part A:产品内核(五步法第 2 步)

核心定义

产品内核 = 用户愿意选择你产品的最小解决方案。

4 关键词:

词	含义
用户	具体到某一类人 + 某一个场景
愿意选择	不只是用,而是用脚投票 + 付费选择
最小	剥离一切非核心要素
解决方案	解决用户具体问题的方式

3 原则

原则	Truman 提醒
工具原则	产品内核只是研究产品价值的工具,不是产品本身
分层原则	公司各个层级都可以用产品内核思考(SKU / 业务线 / 公司)
精准原则	努力追求不大不小刚刚好的状态

L3-L6 段位

段位	课	能力
L3 剥离最小内核	实操 1	有意识思考 + 剥离
L4 专业评估内核	实操 2	评估强度 + 找精准内核
L5 快速迭代内核	实操 3	动态迭代 + 反复验证
L6 全面使用内核	(未来课)	全面迁移到产品 / 增长 / 壁垒决策

Truman 3 个开篇案例

连锁汉堡 + 通讯模组 + 卤味店 — 如何用非常短平快、聪明的方式探索产品价值。

(具体推演见原档,核心都是剥离核心转化率 + 价值假设 + 低成本测试)

产品内核 vs 单元模型 vs 单元转化率

产品内核 = 单元模型「价值部分」的关键转化率
     ↓
影响这个关键转化率的因果关系
     ↓
价值足够(转化率过关)= 单元模型有信心跑通的「必要条件」

Truman 强调:产品内核就是去剥离出商业模式里的「核心价值」部分,提前验证,避免重大试错和商业失败。

L3 工具:产品内核画布

        [用户 + 场景]
            ↓
    [核心问题/任务]
            ↓
    [核心转化率指标]
            ↓
    [影响转化率的关键要素]
            ↓
    [决定性要素 ≈ 产品内核]

L4 找到精准内核

3 个常见误区:

过大 — 把整个产品当内核(包装/服务/外观全算)
过小 — 只剩一个功能点(忽略了体验复合性)
错位 — 剥离的内核不是真正影响用户选择的核心

L4 训练:

用极端用户访谈验证(最爱 vs 最恨)
用 A/B 测试验证(去掉某要素后转化率变化)
用价格弹性验证(降价 50% / 提价 200% 用户是否仍选)

L5 动态迭代内核

核心心法:产品内核不是固定的,要随用户 / 场景 / 时代演进。

迭代驱动因子:

用户进化(从 Early Adopter 到 Late Majority,需要的内核不同)
竞品冲击(对手有了相似内核,你需要新内核)
新技术涌现(AI 改变了内核的可能性)
场景升级(从 PC 到手机,内核形态变了)

Part B:单元模型(五步法第 3 步)

核心定义

单元模型 = 商业模式里能体现成本收入关系的某一个最小运作单元。

例:

"一款化妆品"(单 SKU 模型)
"一个外卖单"(单单模型)
"一小时美甲"(单服务模型)
"一个扭蛋机"(单设备模型)
"一个商圈"(单商圈模型)
"一个投放订单 / 用户"(单获客模型)

Truman:"单元模型,是一个公司里面最重要的一个 ROI 模型。"

为什么要学

3 种典型情况(都会赔钱)

情况	表现
太多盲区	习惯看财务总表,缺单 SKU / 单销售 / 单履约 / 单商圈细节
后知后觉	高歌猛进,亏损严重才发现单元根本不成立
静态乐观	开了 1-2 店数据好就快速扩张,测了 1 学校能盈亏平衡就开 15 城

调研数据:超过 50% 的赔钱都是因为单元模型不完整。

单元模型 6 段位

段位	课	能力
L1	(认知篇)	知道概念
L2	(认知篇)	区分 15 大经典搞砸
L3 选择核心模型	实操 1	找到核心单元 + 复制粒度
L4 构建完整模型	实操 2	找全关键项,不漏
L5 找准基准值	实操 3	带具体数据进去
L6 动态预测模型	实操 4	规模经济 / 不经济动态对抗

15 大经典搞砸(L2 必读)

(具体 15 个 case 见认知篇原档。每一个都是单元模型缺失导致赔钱的典型)

L3 工具:十大单元模型

(具体清单待补全;核心方法是给每个常见商业模式分类,匹配最佳单元粒度)

Truman 一句话 + 3 关键词:

"复制哪个算哪个,哪个最虚盯紧哪个!"

3 个例子(L3):

灯具业务 — 找到核心 SKU 单元
东南亚货柜 — 跨国履约单元
共享租车 — 车辆 / 用户 / 城市哪个最虚

L4 构建完整模型(关键项不漏)

单元模型 = 收入 - 变动成本 - 固定成本分摊

完整清单(以电商 SKU 为例):

收入侧	变动成本侧	固定成本侧
客单价	商品成本(BOM)	研发摊销
复购率	包装	平台费
退货率(净收入)	物流	仓储租金
增值服务	退货损失	品牌广告
推荐返利	客服人力	团队薪酬
	售后维护

L4 重点:宽度(找全关键项)。

L5 找准基准值(深度)

核心:把真实数据带进去,做商业判断。

3 种数据源:

行业基准值(36Kr / 艾瑞 / 头部上市公司财报)
同类竞品(关键参数对标)
自己测试数据(MVP 跑出来的真实值)

判断 3 个问题:

要不要做?(单元模型成立吗?)
要不要转型?(数据不好,根因是哪个变量?)
要不要扩张?(数据可复制吗?多少城市?)

L6 动态预测模型 — 规模经济 vs 规模不经济

Truman:"这是一堂目前最复杂的图,2021 年总结的,价值十万。"

规模经济(越大越好做)

典型要素:

网络效应(用户多 → 价值大)
品牌效应(规模大 → 信任度高)
数据飞轮(数据多 → 算法好 → 体验好)
供应链议价(批量大 → 单位成本低)
集采优势(沃尔玛)
摊销固定成本(SaaS)

规模不经济(越大越难做)

典型要素:

依赖人工(管理难度上升)
服务半径(物理限制)
个性化定制(标准化难)
跨地域协调成本
一线决策疲劳
文化稀释

Truman L6 图

[规模经济要素]    左    ←  对抗  →    右   [规模不经济要素]
       ↓                                       ↓
  规模越大越好做                            规模越大越难做
       ↓                                       ↓
  高集中度                                   低集中度

应用:

设计商业模式时:主动提升左侧 + 主动降低右侧
选择赛道时:优先选左侧强 + 右侧弱的业务
调整业务方向时:动态优化左右两侧的对抗结果

关联课程

"这张图的信息量比较大,如果没有学过单元模型 L6,一定去完整学习两遍。"

"如果你能一下理解这张图,你再看一些上市公司,再看一些卡在一两千万的公司,就会通透很多。"

关联终局预判

一堂 / 商业预判进阶(行业画布 + 集中度 + 案例) 的"集中度"和本课 L6 是同一个底层逻辑的两个视角:

单元模型 L6(规模经济 vs 规模不经济)
       ↓
集中度高 / 低 / 高→低 / 低→高 4 种演化
       ↓
4 种操盘策略(结束战斗 / 百花齐放 / 赢者通吃 / 早期起步)

三、Candy:单元模型计算 Excel 模板

单元模型计算模版.xlsx — 飞书 / Excel 通用模板,可直接复制使用。

字段(典型 SKU 模型示例):

Category	Field	Value	Notes
收入	客单价	?
收入	复购次数	?	12 个月内
收入	净收入	=客单价×次数×(1-退货率)
变动成本	BOM	?
变动成本	物流	?
变动成本	包装	?
固定成本	人力摊销	?	月薪/月单量
固定成本	平台佣金	?
利润	=净收入-变动-固定

使用方法:

复制模板
填入你业务的关键项(L4)
填入实际数据 or 行业基准值(L5)
跑出单元利润
模拟规模变化下的动态(L6)

四、案例集

案例 1:商业模式 candy 中的 40+ 案例

(本课 2024 二次交付新增,具体清单待整理)

案例 2:乐刻调研(健身房单元模型)

单元模型:1 家乐刻店

关键项:

月卡客单价 + 续费率 + 转化率(收入侧)
教练课时费 + 场地租金 + 装修摊销(成本侧)
单店覆盖商圈 + 人口密度(规模天花板)

乐刻特殊点:无人值守 24 小时模式 → 大幅降低规模不经济中的"人力"项 → 集中度有上升空间。

与现有 Skill 的关系

本 wiki 是 yitang-master-business-model(Skill)的深度扩展,覆盖:

产品内核 L3-L6 完整训练
单元模型 L2-L6 完整训练
L6 规模经济 / 不经济动态对抗图(2021 一堂最复杂图)
Excel 计算模板

Part A:产品内核(五步法第 2 步)

核心定义

3 原则

L3-L6 段位

Truman 3 个开篇案例

产品内核 vs 单元模型 vs 单元转化率

L3 工具:产品内核画布

L4 找到精准内核

L5 动态迭代内核

Part B:单元模型(五步法第 3 步)

核心定义

为什么要学

3 种典型情况(都会赔钱)

单元模型 6 段位

15 大经典搞砸(L2 必读)

L3 工具:十大单元模型

L4 构建完整模型(关键项不漏)

L5 找准基准值(深度)

L6 动态预测模型 — 规模经济 vs 规模不经济

规模经济(越大越好做)

规模不经济(越大越难做)

Truman L6 图

关联课程

关联终局预判

三、Candy:单元模型计算 Excel 模板

四、案例集

案例 1:商业模式 candy 中的 40+ 案例

案例 2:乐刻调研(健身房单元模型)

See also

与现有 Skill 的关系